网络营销,利弊权衡,塾优塾非?

这一段时间一直在考虑这个问题.
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网络营销迷你音响,铺天盖地.倒底是利大于弊,还是反之?a5U2DG&kz.g
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网销因为成本的原因,价格便宜,有利于消费者/
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但是随着实体店铺的减少.各地朋友,却少了很多试听的机会:lol
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U8\ hH} 请有识之士,一起聊聊,
/k&q5_0]~
j.SHyr3V 不管是朋友,还是同行,还是官方.不妨各抒已见.以解心结

一、对商家有利的：
M$\m$GA0g 1.开店门槛降低。
4Dab3_ DK6fs 2.节省费用。
dHE O Cg;d 3.宣传便利，推广速度快。h0[xdc'E8o7R

fD'\;j@ 二、对商家不利的：ECt2J9i
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1.消费者的信任度需较长时间建立，而且这种信任容易因简单的误会而迅速瓦解，换句话说：比较脆弱。
4Y,@ j@0S9Sc$~ | 2.因为无法试听，影响消费者的决心，同时增加购物后不满意的几率。8\"V)L+p[B
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三、对消费者有利的：3z%a+j W&th3z
1.价格优势。
#{P,~x0u W 2.选择面宽，而且方便。PNJ,j~o+_n

_.RQ3Y/a'L`O 四、对消费者不利的：
5rD0U*|fyb 1.不能试听造成选错商品的可能性增加。
su]Rwq1}_&l 2.上当受骗的风险增加。（老大别拍砖啊:L ）%NCI{-c8jF/T
3.意外增多，如：运输、网银支付等造成的损失和不快。L'O4]2z9`)o
4.售后保障。
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由一和二，利大于弊，如商家能配合实体店销售，则是上上之选。
4R5a ch1H+zl 由三和四，弊略大于利，消费者应时时擦亮眼睛，商家应体谅照顾，这样才能营造一个欣欣向荣的局面。
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嘿嘿！打完收工！;P

上一周,一位东北朋友的715
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$j'l!T3X3{,?:je!LypN 让我们操碎了心.
Ax!Tm5K;[l&S-b
Z)Irb-XogY 先是物流出问题,拉过站了.3q&A6te L
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然后是功能不熟悉,不出声,a7|x4X4I9f Oy
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吓得我:L
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vWA2^/`JG-G 其实要是当地有715的样机,先去听下,看下,那么就不会出现这些问题了

[quote]原帖由 [i]宝笙音响[/i] 于 2008-1-23 21:19 发表 [url=http://www.pshifi.com/redirect.php?goto=findpost&pid=4408&ptid=781][img]http://www.pshifi.com/images/common/back.gif[/img][/url]QW9iLFkS
这一段时间一直在考虑这个问题.)^1R+^a0L bV2l

JM8c ~QW0o)k 网络营销迷你音响,铺天盖地.倒底是利大于弊,还是反之?IY%D'k:l

bIb2XDk&e 网销因为成本的原因,价格便宜,有利于消费者/C+QL{'dlZ

2_G$ZK7iK2D 但是随着实体店铺的减少.各地朋友,却少了很多试听的机会:lol !F"n7n6E)J e1Vl

:`3gC1` I2P4Q\rW 请 ... [/quote](m ?~t$f` E0N y
别急，刚开始嘛，总有些这样那样的遗憾和不安～～7MT0S:K|z
消费类产品的网络营销，面对的终端客户应该是零散的个体消费者，在目前中国各行各业、各色人等都良莠不齐、信誉操守丧失的情况下，诸如支付、物流、包装、售后等每个环节及其展开的具体细节上都可能发生意想不到的问题，这是问题，也是机遇，（象做报告，呵呵，第二排的那个同志注意了，别瞌睡，还有你，那个女同志，毛衣会后回办公室打去～～）@U6S#Wy8x
||I'\9p
1.价格要公道，但不必最低：品牌取胜，人性化的售前售后服务致胜，利润是服务的保证；,VT4{g7K.m} K-m}%?,m
2.售前服务：包括
E4x9ig:sq1`:wW:So4M    a.进一步不断充实网站内容，包括产品资讯、评测数据及业界动态等；
.u,\l+r0N
E*M    b.继续发展甲方乙方沟通互动，营造宝笙大家庭的欢乐祥和气氛；
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F[M:b&n\|n5e    c.加强引进专门人才（当然是业余的，义务的，呵呵），象乔松这样的顶多做个版副跑腿，添油加醋之类的，要拉拢几个业内资深高材生，呵呵
trT N#C4x    d.关于试听，实体店固然好，但是既然网络营销无法实现试听，只能承认这个事实，长远来看，靠邓版树立起的个人魅力，发展一些 K/e4wpM,w
     地方武装，呵呵，让先尝鲜的人给后来者提供试听机会也不失为一种折衷办法；制造业中的设备生产商有时候就用这种办法，有些设备因为E"g'?.{c:f
     资金、场地等等方面的限制，不能做到每个型号都有样机，因此和已购买的客户建立协议或者更多的是建立友好的关系，以方便将来客户进行U)x[e ]g^;^|
     参观考察设备；
&O RI|Q[1A0K0]'{ 3.售后服务，这个就不用说了，要靠做，呵呵
0h6eJbP#h"a9U 我想邓版之所以感到困扰，是不是还是因为安的官方不支持网络零售所致？因为如果没有这方面顾虑，就不应该有网络和实体之间抉择的困扰啊，这两个不冲突啊，媒体经常谈论某某人的第一桶金如何如何，之所以对这个感兴趣，无非反映出了原始积累阶段的艰辛和不易，世上任何人都一样。4w&VX#D#y&X2P+{5b
开弓没有回头箭！更何况网络营销这个朝阳行业！!T4fxZ)TC.u
网络营销只是增加了一个销售方式、手段而已，或者说锦上添花，如果对此迟疑，我想那很可能不是取舍是否网络营销了，而是是否接着做迷你的问题了，那问题就～～ :)$ugx0S,z`k9n7N
加油啊 :victory: :victory:

啊．不知道说啥了，不过总体感觉，遇到好卖家，网购确实是好事啊！～

[color=blue]从我们的销售业绩看来,网络营销,销量远远超过实体店铺N倍.Rg2H"zmgbB

m{/viX2m4? 比我预想的还要多/ b
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_Z`z2x3J l9ng 各大厂方,都在名令禁止,
i)G#l-i2D@;k3\:AF
Y,y8H{P0P6^|8g Gm 但是如果没有网络营销,偏远地区的朋友根本没有机会知道安桥,TEAC 等这些知名牌子/
S.{ `q[I/c)s V
?~H&`A'n/W 网络销售泛滥.价格体系又被打乱了.}#zz%y\L+Dt
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315厂方给的最低零售价,不得低于2300.网络上却二千不到
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:cHI2f-SM;@H 至少说,在品牌的推广上起了关键性的作用!好多朋友上了网,才知道安桥等品牌[/color]

[quote]原帖由 [i]宝笙音响[/i] 于 2008-1-24 10:46 发表 [url=http://www.pshifi.com/redirect.php?goto=findpost&pid=4484&ptid=781][img]http://www.pshifi.com/images/common/back.gif[/img][/url]8aJ,Zf!x
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从我们的销售业绩看来,网络营销,销量远远超过实体店铺N倍.]1n,Gb$p6^K+e!J
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比我预想的还要多/1XA2W4M/F;j]

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K1{rQ I|+f,z&K0HQ 网络销售泛 ... [/quote]
soW-rQmNm Ms 这个也不是难办的事儿啊，你大可以再加个公司马甲啊，比如笙宝，委托如乔松之类的网络销售（义务，挂名董事，呵呵），名义上脱离宝笙，笙宝只是从宝笙进货而已，它的网络销售属于民间交易，安能奈何哉？
8kc6Q C9@/_r-ek aj j(H,BP4U
[[i] 本帖最后由 wfkim 于 2008-1-24 11:28 编辑 [/i]]

网络营销最大的不足就是很多消费者在无法试听的情况下只是跟风而买，这样的音响有可能不会真正适合自己，音响的爱好其实也是因人而异的，很少有一款普罗大众都会喜欢的，所谓仁者见仁智者见智，比如有的音响确实较适宜上得了厅堂，有的则较适合于小面积的卧室．如何选购音响对于正准备买音响的人如果能在实体商场试听过，觉得好再到网上买会更合算一点．3mz?2Y"t"c.`)rj*_
其实，网络营销还是应该坚持的，不知厂家为什么会反对，确实对于不能够听到音响及在当地不容易买到音响的朋友，网络提供了方便之门，当然网络销售还有另一个后患就是保修问题了．'|}}et.YqB}
众人都说好的音响未必就一定适合自己，如同一位美女三围符合黄金分割比例五官端正，会吸引眼球却未必会让人动心，而真正打动你的人却可能是外人看来平平凡凡的，音响也是如此，买音响确实要耳朵收货，预算足可尽量到位购买，如是须省吃俭用的则以实用为好，盲目发烧攀比是不必要的，因为你总会感到自己买的不是最好的，如同女人常会感觉自己总缺一件衣服似的无法知足．
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;Q8eF_8_a.i8r [[i] 本帖最后由 fl192 于 2008-1-24 11:48 编辑 [/i]]

恩，我觉得不是这个问题～

我有二台迷你，一台是老旧的但曾获过奖的ＪＶＣＵＸ2000,现在仍在使用，与我的一套漫步者1900II电脑音箱相比，它听起来很温暖，令人安详，最后我仍决定继续把它安放在自己的卧室之中，而新买的CS 315则低频更足，功能更多点，声音颇有一股浩然之气，有宽阔感，音量高时更突显本色．2000有点细腻温柔，漫步者有点令人不适的矫揉造作，315则有一种爽朗的大气，各有千秋吧．

看了半天论坛就觉得在老大这买了,东西中意就好,信用感觉对了就好,毕竟好商人不少呢:victory:

[quote]原帖由 [i]springbbs[/i] 于 2008-1-24 17:52 发表 [url=http://www.pshifi.com/redirect.php?goto=findpost&pid=4531&ptid=781][img]http://www.pshifi.com/images/common/back.gif[/img][/url]
r4EY#w@q0l-C1_N(d 看了半天论坛就觉得在老大这买了,东西中意就好,信用感觉对了就好,毕竟好商人不少呢:victory: [/quote]6U'n4|v7?C|
好同志！:handshake

乱谈一下自己对515的感受

一,对小邓的评价:在网上偶然发现宝笙这家店,由此对他产生了浓厚的兴趣,于是联系了小邓m次,小邓都耐心的解答,我最终决定买515一台,汇款后通过中铁4天就收到了,直接开车去车站提货,好家伙包装   相当结实,第一次网购,冲的就是小邓的信誉,看来明付其实,哈哈,合作愉快!二,对515的评价:回到家费了半天劲开箱,就势在地板上试听,开电源,放上附送的cd,美,爽,舒坦.音质柔美动人,不吵人,耐久听,想不到人声这么好听,旋律这么逼真,尤其喜欢小娟的海上花,仿佛小娟就站在我的面前轻轻吟唱,清澈的忘了音箱的存在.下班后坐下来静静聆听515尤有一番韵味,融入515所营造的气氛,确实怡然自得,给终日忙碌的工作带来一丝安慰.三:515的不足,我个人认为515的低频不是很强,不适合大动态的音乐,还需要邓老板帮助一下怎样解决515的低频不足的问题.好了,泡上一杯上好的绿茶,吸上一支玉溪香烟,先舒坦一下,在享受音乐的同时,还是对邓老板说一声谢谢啦!你让我们花最少的钱,买了最好的宝.本人对音乐不是很在行,做不出什么深入的评价,敬请各位烧友见谅.最后祝邓老板生意兴隆,有事再找你............

[quote]原帖由 [i]906579831[/i] 于 2008-1-24 20:47 发表 [url=http://www.pshifi.com/redirect.php?goto=findpost&pid=4542&ptid=781][img]http://www.pshifi.com/images/common/back.gif[/img][/url]T2kl@\(zI
一,对小邓的评价:在网上偶然发现宝笙这家店,由此对他产生了浓厚的兴趣,于是联系了小邓m次,小邓都耐心的解答,我最终决定买515一台,汇款后通过中铁4天就收到了,直接开车去车站提货,好家伙包装   相当结实,第一次网 ... [/quote]
9OV2@8^7l:^I 最简单有效的办法，加个低音炮。。。 :)

我个人认为不管是网络还是实体营销，核心还是诚信以及良好地售后服务，其实80％的利润都是老顾客带来的。

我这里都是网销，有实体店的基本也不能试听，类似国内商场，基本是不可能像国内那样，换着音箱听来听去。。。我买个515在网上做了好多研究。。。。方便是方便，但是不能试听，心里没底。8A Va~x+uk u_F
像安桥这些，我们这里基本都是网上买，我只找到一家是实体店卖，伦敦可能好些，实体店只有几家，还不怎么提供试听。。。基本东西还很高档的那种，买不起啊:Q 不过这里免运费，而且可以退或者换，不需要条件。所以还算方便。
%^#A9bO2JG1i J\
f/s"|4P#P 不过主要是这里竞争不激烈。。。。都是懒人，呵呵。我去年买的HDTV 5.1等都是网上买的，现在鞋子都是。。。。。
2D[HGfWp ] E7L4e!f[9e
我是很喜欢有试听的实体店的。。。太爽了。。。起码踏实。这些东西换退也麻烦。